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科尔房产组织开展顶级豪宅营销培训 
 日期:2016/9/7  阅读次数: 479  来源:科尔房地产  
 
 

        科尔世纪外滩现主推排屋,为提升房产销售人员高端楼盘的销售技能,行政人事部特邀请上海蒙田管理咨询有限公司李卓健老师来现场指导。科尔房产销售人员、客服及物业等相关人员近40余人参加了本次培训。

        为使培训达到更好的效果,此次培训一改以往授课式的培训形式,采取带着问题找方法的培训方式,培训开始做了一个有趣的蒙眼游戏,20多个学员被蒙上眼睛,李老师发不规则的卡片给学员,要求学员在最短时间内找出缺失的两块是什么颜色和形状,通过学员之间不断的沟通与交流,最终在规定时间内完成任务。通过亲身参与此游戏,学员们深刻认识到团队需要有凝聚力,需要每个人有效沟通及互帮互助。

        在销售过程中,我们也需要有团队精神,这个客户我不能成交的,介绍给我的同事,为了公司的整体利益,需懂得分享。李老师他本人在星河湾有十多年的销售及管理团队的实战经验,接触的都是高端客户,因此对客户的心理分析及客户现场问题提出,李老师都有自己的销售套路及说辞。李老师也提出“营销设计化,设计营销化”的销售模式,对我们在实际销售过程中有很大启发。

        最后是提问环节,每位销售人员提出在实际销售过程中遇到的问题及困难,李老师对大家提到的几个关键问题进行了一一解答。本次培训整整一天,学员们纷纷表示此次培训受益匪浅,很多销售说辞及套路在实际过程中可以参考,真正能做到学以致用,提高自己高端房产销售能力。

 
 
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